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Foto del escritorJuan Koenig

Está Saturado el Marketing de Influencers?. Gratificación, Autenticidad y Rentabilidad.

Actualizado: 10 may 2023

El marketing de influencers se define técnicamente como una estrategia de marketing digital que consiste en colaborar con personas influyentes en línea, llamadas influencers, para promocionar productos, servicios o campañas. Estos influencers tienen una audiencia grande y comprometida en plataformas de redes sociales u otros canales en línea, y su opinión y recomendación son altamente valoradas por sus seguidores.


El marketing de influencers se basa en la idea de que el mensaje de la marca será más efectivo y auténtico si es transmitido por un influencer en lugar de la propia marca. Los influencers pueden ser celebridades, creadores de contenido, líderes de opinión o expertos en un tema específico, y su alcance puede variar desde micro-influencers con un público más pequeño pero altamente comprometido, hasta macro-influencers con millones de seguidores.


El proceso del marketing de influencers generalmente implica identificar a los influencers adecuados para la marca, establecer una relación con ellos y luego colaborar en la creación y promoción de contenido que resalte los productos o servicios de la marca.



Definido el concepto, entremos en la complejidad actual del uso de esta estrategia.


Algunos expertos en marketing han señalado que el influencer marketing ha alcanzado un punto de saturación y que esto puede tener un impacto negativo en la rentabilidad de las campañas. Por ejemplo, una encuesta realizada por el grupo de investigación de mercados Forrester, reveló que el 67% de los marketers cree que el influencer marketing está saturado y que es difícil destacar en un mercado cada vez más lleno de influencers.


Además, la agencia de marketing Influencer Intelligence señaló en un informe que la cantidad de influenciadores en Instagram aumentó ha aumentado considerablemente desde 2019, lo que ha llevado a una mayor competencia y ha generado un impacto en la rentabilidad de las campañas de marketing.


Otro experto en marketing, Tom Augenthaler, fundador de The Influence Marketer, ha señalado que "muchas marcas están llegando a la conclusión de que los influenciadores no son tan efectivos como solían ser", y que debido a la gran cantidad de influencers y la falta de autenticidad en algunos contenidos promocionados, los consumidores se han vuelto más críticos y exigentes.




Un informe reciente de de Traackr ha revelado que la mayoría de los marketers que envían productos a los creadores, no ven sus artículos promocionados en las redes sociales. Este hecho ha sido considerado como ineficaz y despilfarrador para muchas marcas.

A pesar de esto, las marcas han seguido invirtiendo grandes cantidades de dinero en la siembra de productos durante el último año. El informe de Traackr descubrió que el 28% de los marketers gastan entre 10.000 y 50.000 dólares en campañas de regalos de productos cada año, mientras que el 25% gasta entre 50.000 y 200.000 dólares. Alrededor de uno de cada cinco marketers declaró haber gastado más de 200.000 dólares en un solo año en regalar productos a personas influyentes.


A pesar de las críticas a los regalos, los marketers afirman haber obtenido algunos resultados positivos de las campañas de distribución de productos. La mayoría afirmó que las campañas de regalo de productos dieron lugar a un mayor conocimiento de la marca, y tres de cada cuatro dijeron que estas campañas impulsaron las ventas de productos "al menos en cierta medida".


Sin embargo, algunos informes también destacan que la siembra de productos puede tener un impacto negativo en el medio ambiente, y que las marcas pueden estar desperdiciando tiempo y dinero valiosos. El exceso de productos regalados también puede tener implicaciones importantes en términos de sostenibilidad.


En resumen, la siembra de productos a influencers sigue siendo una práctica común en el mundo del marketing, pero está sujeta a críticas y desafíos debido a la transparencia, autenticidad y rentabilidad de las campañas. Las marcas deben ser conscientes de estos desafíos y trabajar en colaboraciones auténticas y relevantes con los influencers para lograr una mayor efectividad en su estrategia de marketing y seguir innovando en la búsqueda de canales directos con su audiencia.




Esta es una lista de 10 beneficios importantes si se usa correctamente esta estrategia:

  1. Mayor alcance y visibilidad: Al colaborar con influencers, las marcas pueden llegar a un público más amplio y diverso, aumentando su visibilidad y exposición en línea.

  2. Confianza y credibilidad: Los influencers tienen una relación cercana con sus seguidores, quienes confían en sus opiniones y recomendaciones. Al asociarse con influencers, las marcas pueden aprovechar esa confianza y credibilidad.

  3. Contenido auténtico y atractivo: Los influencers crean contenido auténtico y atractivo que resuena con su audiencia. Al colaborar con ellos, las marcas pueden generar contenido relevante y atractivo para su público objetivo.

  4. Segmentación precisa: Los influencers suelen tener seguidores con intereses específicos y bien definidos. Esto permite a las marcas dirigirse a segmentos de mercado precisos y altamente relevantes.

  5. Mayor engagement: El contenido creado por influencers suele generar un alto nivel de interacción y compromiso, lo que puede traducirse en un mayor reconocimiento de marca y lealtad del cliente.

  6. Conversión y generación de leads: Los influencers pueden influir en las decisiones de compra de sus seguidores, lo que puede resultar en un aumento de las conversiones y la generación de leads para las marcas.

  7. Retorno de la inversión (ROI): El marketing de influencers puede ofrecer un retorno de inversión atractivo en comparación con otras estrategias de marketing, especialmente si se elige a los influencers adecuados y se crea contenido de alta calidad.

  8. Optimización del posicionamiento en buscadores (SEO): Las menciones y enlaces generados a través de las colaboraciones con influencers pueden mejorar el posicionamiento de la marca en los resultados de búsqueda, aumentando la visibilidad orgánica.

  9. Generación de contenido generado por el usuario (UGC): Las campañas de marketing de influencers pueden motivar a los seguidores a crear y compartir su propio contenido relacionado con la marca, lo que proporciona una fuente adicional de contenido auténtico y testimonios de clientes.

  10. Creación de relaciones a largo plazo: La colaboración con influencers puede dar lugar a relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas, lo que permite a las marcas aprovechar su influencia y experiencia en futuras campañas y proyectos.


Aquí tienes dos libros en español que son excelentes referentes para aprender más sobre el marketing de influencers:


- "Influencers: La nueva tendencia del marketing online" por Aula CM Enlace: https://www.amazon.es/Influencers-nueva-tendencia-marketing-online/dp/1980573076


Este libro, escrito por el equipo de Aula CM, una reconocida escuela de marketing digital en España, ofrece una introducción completa al marketing de influencers. A través de casos de estudio y ejemplos prácticos, los autores explican cómo identificar a los influencers adecuados, establecer relaciones exitosas y medir el impacto de las campañas. El libro también incluye entrevistas con influencers y expertos en marketing, proporcionando una visión valiosa sobre el mundo del marketing de influencers.


- "El poder de los influencers: Las claves para sacarles el máximo partido en tu estrategia de marketing" por Gaby Castellanos Enlace: https://www.amazon.es/poder-los-influencers-estrategia-marketing/dp/8417568224


Gaby Castellanos, una reconocida experta en marketing digital y redes sociales, comparte sus conocimientos y experiencia en este libro, que profundiza en el fenómeno de los influencers y cómo aprovechar su poder en una estrategia de marketing. El libro aborda temas como la identificación de influencers, la creación de campañas exitosas y cómo manejar posibles problemas. Además, incluye ejemplos reales y casos de estudio para ilustrar los conceptos presentados. Ambos libros te proporcionarán una visión completa y práctica del marketing de influencers, ayudándote a comprender y aplicar esta herramienta de marketing en tus propias estrategias.


Si quieres ampliar más tu conocimiento en este tema también puedes leer mi artículo de Cómo la AI puede ayudar a las marcas y empresas en su selección de influencers y medición de resultados aquí en mi blog.


Espero que este artículo te haya proporcionado información valiosa. ¡Gracias por leerlo! Nos vemos en el próximo artículo, donde continuaremos explorando temas interesantes y relevantes en el mundo de la comunicación de marcas y empresas.


¡Hasta la próxima!.


Todas las imágenes de este artículo fueron creadas con Inteligencia Artificial.

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