Brahma

Caso Brahma: Cómo competir con un 10% de mercado en un ecosistema donde el 90% ya tiene dueño

Cuando el liderazgo está fuera de tu alcance inmediato, lo que toca es liderar la conversación, la innovación y la conexión emocional.

El ingreso de Brahma al mercado ecuatoriano supuso uno de los retos más exigentes del marketing cervecero: abrirse camino en un territorio dominado casi por completo por un solo grupo empresarial con más del 90% de participación.
Para diferenciar a Brahma y posicionarla con fuerza, diseñamos una arquitectura de marca completamente disruptiva, digital, experiencial, emocional y con activaciones que hablaban directamente al consumidor desde una nueva voz: cercana, lúdica, social y participativa.

¿Qué hicimos?
* Lanzamos el primer sitio web de una marca cervecera en Ecuador, y además el primer sitio web 3D interactivo de una marca en el país.
* Generamos contenido altamente viral y participativo: 436 afiches fueron diseñados por los propios usuarios; 85.000 visitas en los primeros 90 días.
* Desarrollamos campañas de activación como “Brahma ICE”, una acción de verano que unió creatividad, timing y contexto: el sol derretía hielo real para liberar botellas gratuitas en 20 playas del país, activando a más de 3.000 personas con una inversión mínima y un gran impacto mediático.
* Combinamos medios tradicionales con activaciones físicas y plataformas digitales para crear un ecosistema de marca vivo, relevante y compartible.

Resultado:
Brahma logró lo impensado: no competir desde el volumen, sino desde la afinidad y la recordación. La marca se volvió “la otra cerveza” preferida por segmentos jóvenes, alternativos y digitales, y construyó una comunidad que amplificó su mensaje.
La campaña fue galardonada con 3 premios y abrió camino a una nueva forma de hacer comunicación cervecera en mercados dominados, con ideas frescas, ejecución impecable y una estrategia de branding que se atrevió a hablar distinto cuando todos sonaban igual.

En un mercado cerrado, Brahma abrió una conversación. Y eso a veces es más difícil que vender.